Продвижение стройматериалов и услуг. Часть 2
Боремся с сезонностью.
___________________________________________________
Судя по данным Wordstat спрос на материалы для загородного дома в интернете есть. И даже в «несезон».
Тем не менее, в сравнении с наиболее популярным сегментом ЭЛЕКТРОНИКА рынок СТРОЙКА имеет особенности, которые стоит учитывать при продвижении:
✔Высокая важность региональности и сервиса при покупке
✔Более длительный срок принятия решения и более высокий средний чек
✔Выраженное влияние сезонности
✔Низкая самостоятельность клиента при покупке и, как следствие, низкая конверсия в покупки
✔Низкая поисковая чувствительность к бренду.
Что делать с региональностью и важностью сервиса - понятно: грамотно таргетировать рекламную компанию и делать акцент на условиях доставки и других доп. услугах.
Конверсия успешно повышается грамотным оформлением и описанием предложения - когда ваш сайт настолько информативен, что заменяет консультацию продавца.
А можно ли "победить" сезонность?
Можно. Напоминайте о себе в разные периоды - "до сезона", "в разгар" и "под занавес", "несезон" - с разными посылами и акцентами.
1. ДО СТАРТА сезона или в самом начале: для предусмотрительных клиентов – акцент на потребительские свойства вашей продукции и выгодные цены сейчас.
2. ВО ВРЕМЯ: Для практичных клиентов – акцент на цены и наличие.
3. ПОД ЗАНАВЕС: Для тех, кто не успел – акцент на наличие.
4. НЕСЕЗОН (но люди уже ищут и присматриваются - смотрите на фото!) – акцент на ваше УТП, отстройка от конкурентов.
____________________________
Отличных вам продаж!
#Blizko
#торговаяплощадка
#продвижениестройматериалов
